商宗傳，2011年加入華星公司，十四年深耕農(nóng)化銷(xiāo)售一線，從植保學(xué)子成長(zhǎng)為省區(qū)負(fù)責(zé)人，始終以田間為課堂、市場(chǎng)為戰(zhàn)場(chǎng)、客戶(hù)為中心，踐行“大醫(yī)精誠(chéng)，家國(guó)天下”的企業(yè)核心價(jià)值觀，在行業(yè)波動(dòng)中穩(wěn)大盤(pán)、在競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷中拓增量、在團(tuán)隊(duì)協(xié)同中提效能，先后榮獲優(yōu)秀員工、十佳青年、銷(xiāo)售標(biāo)兵等榮譽(yù)。2025年度績(jī)效評(píng)價(jià)為“S”。
面對(duì)2025年行業(yè)深度內(nèi)卷，商宗傳立足安徽市場(chǎng)，制定“強(qiáng)渠道、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)品牌”三大策略，以精準(zhǔn)施策推動(dòng)全省銷(xiāo)售逆勢(shì)穩(wěn)盤(pán)，所在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式突破。
強(qiáng)渠道，精耕網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)體量，以打造“核心客戶(hù)引領(lǐng)、潛力客戶(hù)跟進(jìn)、新客戶(hù)補(bǔ)充”良性渠道生態(tài)為目標(biāo)，全面梳理全省渠道資源，優(yōu)化客戶(hù)、深化核心合作，全年優(yōu)質(zhì)合作客戶(hù)同比增加14個(gè)，渠道黏合度與合作質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。
強(qiáng)產(chǎn)品，聚焦大單品提份額。他堅(jiān)持深入田間地頭調(diào)研與技術(shù)服務(wù)，結(jié)合安徽作物種植結(jié)構(gòu)，在多元化產(chǎn)品銷(xiāo)售基礎(chǔ)上，聚焦阿維菌素等核心產(chǎn)品集中上量，形成規(guī)模效應(yīng)，提升市場(chǎng)占有率。
強(qiáng)品牌，薄弱區(qū)域鑄標(biāo)桿。他駐點(diǎn)合肥薄弱市場(chǎng)，逐戶(hù)對(duì)接、全程賦能，短短一年時(shí)間，成功打造肥東、肥西兩大“百萬(wàn)縣”，增長(zhǎng)率高達(dá)321%，成為全省薄弱市場(chǎng)突破的標(biāo)桿案例。
農(nóng)化銷(xiāo)售的核心是價(jià)值與信任，商宗傳摒棄簡(jiǎn)單交易思維，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，通過(guò)深度賦能、快速響應(yīng)、下沉服務(wù)，將零散合作轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略綁定，把輔助客戶(hù)變?yōu)楹诵幕锇椋瑢?shí)現(xiàn)廠商共贏。
從邊緣合作到核心戰(zhàn)略伙伴。肥西客戶(hù)此前合作產(chǎn)品少，穩(wěn)定性差，商宗傳多次深入溝通、精準(zhǔn)挖掘需求、快速解決痛點(diǎn)，量身定制作物產(chǎn)品方案與田間技術(shù)支持，目前合作產(chǎn)品擴(kuò)增至40個(gè)，覆蓋除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑全品類(lèi)，年銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，成為客戶(hù)前三核心供應(yīng)商，形成“有需求優(yōu)先找華星”的深度戰(zhàn)略合作。
挖掘潛力新客，共創(chuàng)增長(zhǎng)未來(lái)。商宗傳主動(dòng)對(duì)接肥東新商戶(hù)，果斷決策，快速鎖定合作方向，全面梳理意向產(chǎn)品、制定專(zhuān)屬推廣方案，全程跟進(jìn)落地執(zhí)行，全年合作增長(zhǎng)80余萬(wàn)元，成為年輕客戶(hù)培育的典型樣本。
在業(yè)績(jī)突破的同時(shí)，商宗傳注重能力提升與體系建設(shè)，以專(zhuān)業(yè)力、創(chuàng)新力、協(xié)同力支撐業(yè)務(wù)長(zhǎng)效發(fā)展。目標(biāo)管理上，他全程參與年度目標(biāo)制定、區(qū)域分解、客戶(hù)拆解，把大目標(biāo)化為小任務(wù)、把年度計(jì)劃化為月度動(dòng)作。通過(guò)周復(fù)盤(pán)、月分析、季總結(jié)，實(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)，及時(shí)調(diào)整推廣策略、優(yōu)化產(chǎn)品組合、補(bǔ)齊短板弱項(xiàng)，確保過(guò)程可控、結(jié)果達(dá)標(biāo)，2025年預(yù)算完成率111%，所負(fù)責(zé)的常規(guī)渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)190萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，他深知團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)的根基，堅(jiān)持與團(tuán)隊(duì)成員常態(tài)化溝通，一對(duì)一傳幫帶，指導(dǎo)新人熟悉產(chǎn)品、拓展客戶(hù)、掌握服務(wù)技巧，快速提升新人業(yè)務(wù)能力，積極營(yíng)造“比學(xué)趕超”的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)全員斗志。體系建設(shè)上，他將核心客戶(hù)培育與市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的成功案例沉淀、梳理，實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制、可優(yōu)化、可推廣。秉持專(zhuān)業(yè)扎實(shí)、務(wù)實(shí)肯干、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的作風(fēng)，商宗傳發(fā)揮植保專(zhuān)業(yè)與一線經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，勤下鄉(xiāng)、快響應(yīng)，將服務(wù)做到田間，將信任留在客戶(hù)心中。
未來(lái)，商宗傳將繼續(xù)深耕農(nóng)化市場(chǎng)，聚焦渠道升級(jí)、產(chǎn)品上量、客戶(hù)賦能、團(tuán)隊(duì)提效，持續(xù)放大核心優(yōu)勢(shì)，以更高標(biāo)準(zhǔn)、更實(shí)作風(fēng)、更優(yōu)業(yè)績(jī)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)全部力量，爭(zhēng)做敢擔(dān)當(dāng)、能干事、干成事的實(shí)干先鋒！
銷(xiāo)售一部：商宗傳
