路超杰，2009年畢業(yè)于安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)，同年加入華星公司，扎根銷售崗位十六載。懷著對(duì)農(nóng)業(yè)事業(yè)的赤誠(chéng)與熱忱，他從一名普通推廣員做起，一步一個(gè)腳印，逐步成長(zhǎng)為銷售經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，直至銷售副總監(jiān)。多次榮獲公司先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理等榮譽(yù)稱號(hào)。2025年度績(jī)效評(píng)價(jià)為“S”。
秉承“華東團(tuán)隊(duì)要不折不扣地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)于中國(guó)農(nóng)業(yè)，打造屬于我們自己的民族品牌——這才是我們的價(jià)值所在”的理念，路超杰帶領(lǐng)華東大區(qū)銷售額持續(xù)領(lǐng)跑制劑銷售團(tuán)隊(duì)。面對(duì)2025年公司農(nóng)藥產(chǎn)品的平均價(jià)格整體下行的挑戰(zhàn)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上，以深度服務(wù)換取市場(chǎng)增量，通過(guò)高頻次的客戶走訪與策略動(dòng)態(tài)調(diào)整，在提升合作質(zhì)量的同時(shí)穩(wěn)步擴(kuò)大客戶規(guī)模，全年合作客戶達(dá)數(shù)百家，帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)數(shù)百萬(wàn)元。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線。路超杰大力推動(dòng)集團(tuán)原藥產(chǎn)品的市場(chǎng)布局：多殺霉素、乙基系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)快速鋪開(kāi)，實(shí)現(xiàn)銷售額數(shù)百萬(wàn)元；阿維、甲維系列多點(diǎn)開(kāi)花，布點(diǎn)廣泛，實(shí)現(xiàn)銷售額超千萬(wàn)元。集團(tuán)原藥產(chǎn)品合計(jì)銷售額逼近兩千萬(wàn)元，從數(shù)年前的零基礎(chǔ)起步，如今已占據(jù)華東區(qū)總銷售的近兩成份額，為后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“要實(shí)現(xiàn)不斷超越自我的人生價(jià)值，要想在職業(yè)生涯中有所建樹(shù)，必須靜下心來(lái)勤鉆研、勤思考，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗(yàn)。”路超杰以此自勉，在銷售實(shí)踐中不斷尋求突破。
面對(duì)傳統(tǒng)渠道模式的瓶頸和種植結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，他敏銳推動(dòng)渠道創(chuàng)新：一是積極擁抱區(qū)域電商平臺(tái)，電商合作客戶穩(wěn)步增加，銷售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)元級(jí)；二是加大開(kāi)發(fā)維護(hù)江浙區(qū)域政府零差價(jià)采購(gòu)項(xiàng)目合作，政府采購(gòu)項(xiàng)目銷售額突破兩千萬(wàn)元，近三年來(lái)采購(gòu)客戶持續(xù)保持穩(wěn)定合作規(guī)模；三是圍繞區(qū)域內(nèi)的廠家開(kāi)展定制加工合作，銷售額穩(wěn)步攀升，同比上年增量顯著。
同時(shí)，他著力提升客戶質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)效能。全年華東區(qū)百萬(wàn)級(jí)以上客戶數(shù)量明顯增長(zhǎng)，頭部客戶陣營(yíng)持續(xù)壯大，銷售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元量級(jí)，同比增量近千萬(wàn)元，百萬(wàn)客戶銷售占比超過(guò)四成。高價(jià)值客戶的培育有效增強(qiáng)了市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也為深度服務(wù)與協(xié)同創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。這一年，華東團(tuán)隊(duì)全年實(shí)現(xiàn)銷售突破億元大關(guān)，目標(biāo)完成率超額達(dá)成，增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)，成為公司歷史上首個(gè)銷售過(guò)億的大區(qū)。
從事農(nóng)藥銷售這些年，路超杰始終堅(jiān)信一句話：農(nóng)藥銷售賣的不是產(chǎn)品，是信任；做的不是生意，是服務(wù)。面對(duì)土地、莊稼和農(nóng)戶一年的期盼，唯有拿出最專業(yè)、最負(fù)責(zé)、最靠譜的方案，才能贏得信賴。
過(guò)去一年，路超杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持三點(diǎn)：一是把產(chǎn)品學(xué)精，把技術(shù)做實(shí)。無(wú)論是常規(guī)殺蟲(chóng)殺菌劑，還是乙基多殺霉素等綠色高效產(chǎn)品，都堅(jiān)持先下田、先試驗(yàn)、再總結(jié)，摸清最佳用量、最佳時(shí)期、最佳復(fù)配方案，再推薦給客戶。只有自己懂，客戶才會(huì)信任；只有效果硬，市場(chǎng)才會(huì)穩(wěn)定。2025年，華東團(tuán)隊(duì)完成各類產(chǎn)品試驗(yàn)示范40余場(chǎng)次，覆蓋殺蟲(chóng)、殺菌及除草劑。面向2026年即將推出的新產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)已提前規(guī)劃區(qū)域的差異化推廣方案，為生產(chǎn)提供技術(shù)儲(chǔ)備。二是把客戶放心上，把服務(wù)做到前面，堅(jiān)持多跑一步、多問(wèn)一問(wèn)、多幫一把。他每月深入田間地頭，從小麥到水稻，從玉米到經(jīng)作果區(qū)，傾聽(tīng)客戶需求，幫助解決實(shí)際困難。口碑，正是在一次次實(shí)實(shí)在在的服務(wù)中積累起來(lái)的。三是緊盯目標(biāo)、迎難而上。市場(chǎng)在變，產(chǎn)品在變，病蟲(chóng)草害的發(fā)生也在變。面對(duì)抗性病蟲(chóng)害增多、農(nóng)戶需求升級(jí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)調(diào)整方案和產(chǎn)品組合，推廣高效安全放心的產(chǎn)品，以效果說(shuō)話，用專業(yè)破局。正是這份堅(jiān)持，讓渠道越來(lái)越穩(wěn)固，客戶越來(lái)越信任，業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升。
成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)更需奮斗。新的一年，路超杰將繼續(xù)扎根市場(chǎng)一線，緊跟公司戰(zhàn)略，持續(xù)提升專業(yè)素養(yǎng)和管理水平，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更高效的方案、更貼心的服務(wù)送到田間地頭。他將與華東區(qū)全體同事并肩作戰(zhàn)、同心同德、同向同行，全力以赴沖刺更高目標(biāo)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)全部力量！
銷售一部：路超杰
