銷售征程上，擰成一股繩，點(diǎn)燃滿天星 蔣成光，銷售一部業(yè)務(wù)經(jīng)理。2018年初，公司根據(jù)市場(chǎng)布局調(diào)整成立了華南區(qū)。這次看似平常的變動(dòng)，卻在他心中埋下了一顆希望的種子，并在此后生根發(fā)芽，長(zhǎng)成大樹(shù)。 從懵懂到飛躍，用了五年。初創(chuàng)期的蔣成光，面對(duì)客戶時(shí)緊張生澀，對(duì)產(chǎn)品性能知之甚少，對(duì)區(qū)域作物更是一頭霧水。第一次獨(dú)自拜訪客戶，他把產(chǎn)品相關(guān)說(shuō)明背了整整三晚，見(jiàn)面時(shí)對(duì)答如流、如嘮家常，這讓他信心倍增。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的精準(zhǔn)把脈與經(jīng)驗(yàn)傳授下，他明確了戰(zhàn)略產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，秉持“聽(tīng)話照做、不拋棄不放棄”的韌勁，一步一個(gè)腳印。五年間，他與各省區(qū)同事協(xié)同作戰(zhàn)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)，所在團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年被評(píng)為優(yōu)秀部門(mén)，完成了從銷售新兵到業(yè)務(wù)骨干的飛躍。 新產(chǎn)品沖擊？用試驗(yàn)賽跑回應(yīng)。公司引入多殺霉素時(shí)，他一度措手不及。但蔣成光沒(méi)有退縮，而是在團(tuán)隊(duì)支持下，于云南啟動(dòng)首場(chǎng)示范試驗(yàn)并取得顯著成效。那場(chǎng)試驗(yàn)設(shè)在一處種植基地，他連續(xù)七天蹲守田間，每天早晚各記錄一次葉片反應(yīng)和蟲(chóng)口密度，被農(nóng)戶笑稱“比種花的還上心”。這讓他信心大增，隨即在草莓、辣椒、西瓜、豇豆、芒果、哈密瓜、火龍果、柑橘等作物上密集開(kāi)展試驗(yàn)賽跑。為摸清不同作物上的最佳用藥間隔期，他同時(shí)維護(hù)著六本田間記錄本，按作物分冊(cè)，每本都密密麻麻標(biāo)注著日期、天氣、用藥量和觀察結(jié)果。大家相互激勵(lì)、共同總結(jié)，他迅速掌握了不同作物的用藥技術(shù)，制定出高效配方。優(yōu)秀的品質(zhì)像愛(ài)一樣會(huì)“傳染”，當(dāng)大家擰成一股繩，“華星老殺”終于在華南乃至全國(guó)市場(chǎng)打響了名號(hào)。 蔣成光的成長(zhǎng)軌跡，是華星銷售鐵軍奮斗的縮影。從最初的懵懂到后來(lái)的專業(yè)自信，他用汗水澆灌試驗(yàn)田，用腳步丈量市場(chǎng)版圖。他與團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的身影證明：唯有擰成一股繩，方能點(diǎn)燃滿天星，照亮市場(chǎng)開(kāi)拓的征途。 二十年采購(gòu)老兵，以創(chuàng)新方法和敬業(yè)精神成為崗位標(biāo)桿 王幸福，一位有著30年黨齡的老黨員，扎根設(shè)備配件采購(gòu)崗位二十載。他總結(jié)出的“三查三比”工作法——查資質(zhì)、參數(shù)、售后，比質(zhì)量、價(jià)格、交期，因簡(jiǎn)潔實(shí)用、靶向精準(zhǔn)，已在全部門(mén)推廣應(yīng)用。他主動(dòng)對(duì)接專家，累計(jì)擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商100余家，并推動(dòng)130余家供應(yīng)商注冊(cè)電子合同，大幅提升采購(gòu)效率、降低溝通成本。更堅(jiān)守廉潔底線，帶頭簽訂合規(guī)協(xié)議，并積極參與無(wú)償獻(xiàn)血等公益，以行動(dòng)踐行黨員初心。 打破保守模式，推動(dòng)技術(shù)改進(jìn)與國(guó)產(chǎn)替代，實(shí)現(xiàn)大幅降本。面對(duì)傳統(tǒng)采購(gòu)模式的局限，王幸福敢于破局。在某次磁力泵招標(biāo)中，他經(jīng)充分調(diào)研，建議將直連式改為聯(lián)軸器傳動(dòng)，最終說(shuō)服招標(biāo)小組修改URS，不僅節(jié)省成本近10%，更顯著降低了設(shè)備故障率。他還指導(dǎo)新人在招標(biāo)文件中將“或同等品牌”優(yōu)化為“需提供三家對(duì)標(biāo)品牌性能參數(shù)表”，有效規(guī)避了獨(dú)家壟斷。面對(duì)日本進(jìn)口電解槽噴射器5.1萬(wàn)元的高昂報(bào)價(jià)，以及潛在的斷供風(fēng)險(xiǎn)，他主動(dòng)扛起責(zé)任，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同意后與設(shè)備、技術(shù)多方調(diào)研、反復(fù)對(duì)接國(guó)內(nèi)企業(yè)，全力推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化替代，最終與無(wú)錫一家企業(yè)達(dá)成合作，采購(gòu)單價(jià)降至0.99萬(wàn)元，成本下降超過(guò)80%。隨后，他將這種國(guó)產(chǎn)化替代模式推廣至手動(dòng)叉車秤等多個(gè)品類，均實(shí)現(xiàn)85%以上的降本效果。即便在柴油每噸漲價(jià)150元時(shí)，他也憑借談判技巧爭(zhēng)取到原價(jià)供貨。 關(guān)鍵時(shí)刻沖鋒在前，憑借敏銳經(jīng)驗(yàn)防微杜漸，保障安全與效益。 在換證整改關(guān)鍵期，爆破片緊急采購(gòu)遇全國(guó)產(chǎn)能緊張。王幸福連續(xù)兩天對(duì)接廠家，凌晨驅(qū)車赴滬監(jiān)督生產(chǎn)，連夜提貨返程，顧不上吃飯也要搶在規(guī)定節(jié)點(diǎn)完成安裝，確保驗(yàn)收順利通過(guò)。日常工作中，他多次憑借敏銳的職業(yè)嗅覺(jué)，發(fā)現(xiàn)材質(zhì)報(bào)錯(cuò)、單位換算失誤、重復(fù)提報(bào)及入庫(kù)數(shù)量偏差等隱患，累計(jì)避免直接和潛在經(jīng)濟(jì)損失數(shù)萬(wàn)元。 二十載采購(gòu)生涯，王幸福將黨性融入崗位，將創(chuàng)新注入流程。他不僅是降本增效的急先鋒，更是保障供應(yīng)鏈安全的排頭兵。他用敏銳的眼光和務(wù)實(shí)的行動(dòng)，詮釋了一名老黨員的忠誠(chéng)與擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)的精益運(yùn)營(yíng)樹(shù)立了標(biāo)桿。
銷售一部 ：蔣成光
采購(gòu)部：王幸福
